典當(dāng)行在當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)形態(tài)中，生存發(fā)展除了面臨同行的競爭外，還要面臨更多可替代行業(yè)的競爭壓力，例如，小額貸款、投資有限公司、網(wǎng)絡(luò)貸款等。所以面對(duì)如此強(qiáng)烈的競爭壓力，典當(dāng)行的營銷手段尤其重要。

由于典當(dāng)行其自身的金融屬性，廣告營銷形式必須有符合其自身屬性的特色，才能在眾多企業(yè)營銷中脫穎而出，取得優(yōu)勢競爭力。

典當(dāng)行作為金融屬性企業(yè)，其廣告的核心原則是通過廣告營銷給客戶留下安全、可靠以及實(shí)惠的形象，通過傳播企業(yè)優(yōu)質(zhì)文化，核心理念以及優(yōu)質(zhì)服務(wù)等意識(shí)層面的因素去影響客戶意識(shí)，達(dá)到營銷目的。故可以嘗試從以下七方面參考：

首先，要以市場開發(fā)形式取代市場占有形式。因?yàn)槭袌隹蛻羧阂约翱蛻羧旱男枨笫遣粩嘧兓?，要不斷掌握客戶變化以及需求變化，在維護(hù)老客戶的基礎(chǔ)上不斷開發(fā)新客戶。市場占有思維的重點(diǎn)的是廣覆蓋，多交易。但是由于典當(dāng)行的金融屬性，其風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)共和資金短期收回規(guī)劃要求是不能用市場占用率衡量的。

其次，要以動(dòng)態(tài)營銷手段取代靜態(tài)營銷手段。靜態(tài)的營銷具有一定的時(shí)間限制。在特定的時(shí)段起特定的作用，隨著時(shí)間的不斷推進(jìn)，其影響力不斷減弱，所以動(dòng)態(tài)手段才能根據(jù)時(shí)間，市場需求不斷變化，持續(xù)營銷影響力。

再次，以關(guān)系的的建立取代產(chǎn)品的推廣。之前已明確說明典當(dāng)行的金融屬性要求的安全、風(fēng)險(xiǎn)、可靠以及信任的特殊要求，說明其產(chǎn)品推廣效果的數(shù)字影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于牢固關(guān)系的影響力，所以營銷手段必須以建立關(guān)系為核心。

第四、要多層次定位，在各個(gè)層次體現(xiàn)特色化。社會(huì)客戶群體是多層次的，需求也是多層次的。

第五、必須有創(chuàng)新意識(shí)，走特色化路線。

第六、傳播手段高雅化。不能像販賣槍支一樣在廁所等黑暗角落貼廣告?zhèn)鲉?。雖然廁所等黑暗角落傳播速度快，但是信任感比較低，可以參加影響力較大的公眾活動(dòng)。

第七、塑造公司高管的高大上形象。塑造、利用公司高管人品、名譽(yù)等社會(huì)影響力吸引客戶。